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发表于 2022-4-15 18:01:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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关 住 微  信 公 众 号:新影片

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                    用户为什么要花这些钱,为什么要把他们的时间,花在我们所提供的内容上?作者|范佳恒意料之中,腾讯视频的会员涨价了。4月9日,腾讯视频宣布,将于4月20日零点开始,上调会员价格。这是自去年12月开始,爱奇艺、芒果TV、咪咕视频之后,第4个宣布涨价的视频平台。就在此前一天(4月8日),腾讯视频召集各家影视公司开会,共同就成本优化、创作激励、长期可持续发展等话题进行了深入探讨。而在不久之前,爱奇艺调整网络电影分账规则,爱优腾三家平台高管在不同场合表示今年将收紧剧集投入。继去年年底平台陆续裁员后,长视频的生存战以“降本增效”、“节流开源”、“减亏转盈”为主线,开始进入新的阶段。对长视频领域,以及文娱行业而言,这是必须面对的挑战和新环境。围绕用户时间的争抢越来越激烈,用户的选择越来越多,再加上经济大环境的不利影响,视频平台、内容公司、演员、导演、编剧、服化道、宣发、营销……产业链的每一个环节,都必须齐心协力,为用户提供不可替代的价值,为自己的生存而战。平台会员先后涨价根据腾讯视频宣布的信息,从4月20日零点起,将对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整。其中,较多用户选择的VIP连续包月从原先的20元/月,上调至25元。这是自去年12月以来,半年内第四个宣布会员涨价的长视频平台。去年12月,爱奇艺宣布调整黄金VIP的各项套餐价格。今年1月,芒果TV对PC和移动影视会员的价格进行了调整。2月,咪咕视频钻石会员正式涨价。每次视频平台涨价,都会引起用户的热议。但理性来说,会员涨价是必然。简单来说,视频平台的收入,主要来自两大块:会员订阅,以及广告收入。视频平台提供内容,换取用户付费和广告商的投放。这两个收入板块,一定程度相互冲突和矛盾,需要精妙的平衡。整个飞轮运转的核心,是视频平台需要持续提供优质的内容,粘住用户。过往多年,视频平台一直按照典型的互联网打法,通过亏损抢夺内容和获取用户。以爱奇艺为例,高峰时期其月度活跃用户超过6亿,付费会员数也超过1亿。视频平台的持续投入,培养了用户观看习惯,也带动了内容公司的发展和整个行业人才的涌现。然而,这种持续亏损的商业模式既不健康,也无法长期持续。内容的成本必须有来源,这个成本,无法长期靠资本市场融资提供。理想情况,是用户付费能够覆盖内容成本。否则用户要么必须忍耐更多广告,要么很难获得满意的内容。正因为如此,爱奇艺创始人、CEO龚宇多次公开表示,会员价格太低,不能覆盖内容成本,已经影响到行业的健康发展。尤其在资本市场和广告市场双双不好的背景下,视频平台不得不顶住来自用户的压力,先后宣布涨价。这种情形在海外市场同样存在,因为这就是视频行业的底层逻辑。从2014年以来,Netflix已经连续6次调高会员价格。即便其已经在全球拥有2亿付费用户,为了覆盖越来越高的内容成本,其在今年1月还进行了半年内的第二次涨价。客观看,即便涨价后,国内视频平台的会员价格仍然不高。以国外同类平台Netflix、Disney+或者HBO为例,Netflix的基础会员达到了9.99美元/月(约合人民币64元/月)、Disney+的会员价格为11.99美元/月(约合人民币76元/月),HBO Max是14.99美元/月(约合人民币95元/月),而国内头部视频平台的月卡价格仍然维持在30元。如果加入画质、视听效果等因素,国内平台的价格和海外的差距更大。腾讯视频的“臻彩视听”、爱奇艺的“帧绮映画”等体验,都让用户获得了4K+HDR、杜比音效等视听体验。而在Netflix的会员体系中,国内会员普遍能够享受到的4K、HDR等新技术带来的超高清画面,是只有高级会员才拥有的权益。而如果和其它娱乐或者消费产品相比,视频平台的会员费也不高。目前,一杯奶茶或者咖啡的价格,在20元人民币左右;一场100分钟左右的电影,票价也普遍在50元上下;一场2小时的剧本杀,人均成本大约200元;一款游戏的投入更不用多说。实际上,过去几年,普通用户对于内容付费的态度也在逐步转变。与多年前“互联网免费论”不同,互联网已经全面进入了付费时代,各种知识付费平台、音乐平台、音频平台、包括各种应用程序等,都在推行用户付费模式,为更多好内容、好体验付出更高的成本和买单,也逐渐成为用户共识。整个视频行业都在节流开源如果把视野拉宽,我们会发现,除了涨价,过去两年,长视频平台已经开始了降本增效之路。尤其从去年下半年开始,长视频平台减少亏损、实现盈利的压力越来越迫切。例如,在去年12月上调会员价格之前,爱奇艺进行了一轮规模在20%-40%之间的大规模裁员。而在今年3月发布年报后的电话会议上,龚宇表示,目标是在2022年全年实现non-GAAP运营层面盈亏平衡,并尽快实现季度non-GAAP运营层面盈亏平衡。而腾讯视频、优酷等视频平台,也都有类似的压力。正因为如此,除了不同程度进行人员优化。过去两年,一方面,以多个行业协会为代表,推动调降演员等内容环节的薪酬;另一方面,各个平台都在收紧内容采购方面的开支。而在4月8日召开的业务分享会上,腾讯视频明确提出要在内容开发上降本增效,优化内容成本。在这场分享会上,腾讯视频表示,接下来将进一步规范化、合理化自制、定制、版权等各种类型的内容生产要素成本,。而且,根据「新声Pro」的了解,近期其它视频平台也会召开类似沟通会,寻求控制内容成本。除了压缩成本节流,平台也在想方设法开源,获取更多收入。例如,平台正在尝试用新的技术,可以在剧集中增加更多广告位。一个明显的趋势是,无论剧集还是综艺,或者其它内容,商业制片人的角色正在越来越重要,与广告客户的沟通正在前置。此外,一鱼多吃,以及系列化、IP衍生等,也成为平台在尝试的变现新路径。这其中最典型的就是爱奇艺围绕《风起洛阳》尝试的,集合剧集、综艺、文旅、衍生、游戏等十余种方式在内的新做法。依托生态优势,腾讯视频也不断发力优质IP的全产业链式开发,例如《魔道祖师》实现了剧集、动漫、音乐、衍生品等多种形态的IP开发,腾讯旗下手游《王者荣耀》也被开发出了剧集、综艺、动画番剧等多元内容。需要指出的是,一方面上述各种尝试的效果还有待观察;另一方面,经过多年积累,会员收入已经是视频平台最大的收入来源,因此想提高收入,会员涨价是最直接也是最重要的一个路径。视频平台必须提供更优质的内容数字化内容和服务发展至今,越来越多的用户已经养成了成熟的付费意愿,也能够明白和接受,越优质的内容和服务越需要资金支持。这可能会是一场用户与平台双向奔赴的开始:视频平台通过降本增效、优化内容成本,以及创新性开源、获取更多收入,来保证优质的用户体验和内容供给,用户的付费意愿和潜在的付费用户数量进一步被激发,平台也会更有信心和资本提供好内容及好服务,最终有望形成内容生产到消费的良性自循环。说到底,构建正向产业循环才是长视频的长期事业。涨价带来的收入增长,花在为用户提供更好的内容、服务和体验上,其中包括在产业链中进行合理分配,支持那些真正优秀的公司和有创造力的内容创作者,给他们提供更合理的回报,以产业链上游的受益,就能带来整个行业的正向循环。用户理解到内容的成本与价值,平台和产业形成良性互动,如今围绕涨价的话题之争就能成为中国长视频产业新阶段的开始。
               
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