原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹

值备先把

                    1)密集型战略。①市场渗透一现有产品和现有市场。“坚守阵地”，这种战略强调发展乕产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。“多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品”。对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件是：.如果其他企业由于各种原因徻了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。“‘乡中情’辣酱闭多年，仠家其他同类产品能与其抗衡，”。.企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的。“‘乡中情’辣酱闭多年，仠家其他同类产品能与其抗衡，关健原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的产品价格”。.当市场渗透战略对应的风险较低，且霨要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。“多年来，乡中情公司专注椒调味制品，不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路”。②市强仑现有产品和新市场。市强发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区”。对于乡中情公司而言，实这一战略的主要条件是：.存在弪发或未饱和的市场。“原本是地方特色的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹任的佳品”，说明地方特色产忁发为被全国乃至世界接受的产品。.企业在现有经营领域十分成功。“乡中情”辣酱闭多年，仠家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的产品价格”。.企业拥有扩大经营靀要的资金和人力资源;企业存在过剩的生产能力。“乡中情公司在地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了条“企业基地农户”的农业产业链，90%以上的原料都于这一基地”;“先打款后发货，现货现款，乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖，流通速度快”;“不贷款”。.企业的主业属于正在迅速全球化的产业。“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹任的佳品”，说明地方特色产品变为全球化产品。③产忁发新产品和现有市场。这种战略是在原有市场上，通过技术改进弎发研制新产品。“‘乡中情’产品相继开发的十几种品类”。对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件是：企业具有较高的市场信誉度和顾客满意度。“‘乡中情’闭多年，仠家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低康的产品价格”;“‘乡中情’辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让最大多数消费者所接受。‘乡中情’辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，虏获消费者的舌尖。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣酱全部要剪蒂，保证分装没有杂质”。2)一体化战略，纵丑体化战略中的后丑体化。是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。“为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在乙地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了条“企业基地农户”的农业产业链，
90%以上的原料都于这一基地”。对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件是：.企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等鞄求。“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。.企业所在产业的增长潜力较大。“一个曾经的“街边摊”，发展成为个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业”。.企业具备后丑体化靀的资金、人カ资源等。“搭建了条“企业基地农户”的农业产业链”(说明以企业具备人力资源);“先打款后发货，现货现款，乡中情公司将产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，流通速度快”;“不贷款”(都说明现金流充足)。


















.企业产品价格的稳定对企业而言十分关健，后丑体化有利于控制原材料成本从而确保产品价格的稳定。“‘乡中情’产品价丼直非常稳定，价格涨幅微乎其微”;“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。